Настоящая работа директора по закупкам заключается не в закупках, а в распределении капитала.
Вы решаете, какие площадки строить, в каком порядке, с каким оборудованием — и каждое решение должно выдержать обсуждение в зале заседаний совета директоров о рентабельности инвестиций. Счет за зарядное устройство — это простая часть. Сложнее понять, будет ли это зарядное устройство по-прежнему прибыльным на 5-й, 8-й, 10-й год.
Большинство руководителей зарядных станций понимают это на собственном горьком опыте. Они сравнивают технические характеристики. Они договариваются о цене за единицу. Они строят площадку. Затем обнаруживают, что разница в эффективности в 2%, умноженная на 6 зарядных устройств и 8 лет пиковых тарифов на электроэнергию, обходится дороже, чем экономия на оборудовании, за которую они боролись.
Мы создали калькулятор совокупной стоимости владения Anari, чтобы директорам по продуктам не приходилось усваивать этот урок на собственном опыте при составлении отчетов о прибылях и убытках.
1. Что не показывает ваша электронная таблица
Стандартная модель ROI имеет три «слепых пятна», которые накапливаются со временем:
Эффективность — это не техническая характеристика, а эксплуатационные расходы. Зарядные устройства постоянного тока Anari работают с пиковой эффективностью 961 TP3T. Каждый процентный пункт ниже этого значения — это электроэнергия, за которую вы заплатили, но которая так и не дошла до автомобиля. При 1 TP4T 0,15/кВт·ч, при использовании 6 зарядных устройств, каждое из которых выдает 200 кВт·ч в день, разница в 31 TP3T составляет примерно 1 TP4T19 700 в год. За 8 лет: 1 TP4T158 000. На 1 TP4T158 000 можно купить много зарядных устройств.
Затраты на техническое обслуживание закладываются в проект, а не обнаруживаются позже. Наш процесс частичной заливки компаундом защищает ключевые компоненты от пыли и влаги — двух факторов, которые быстрее всего выводят из строя силовые модули в полевых условиях. Более низкий уровень отказов означает меньше выездов специалистов, меньше запасных частей, меньше часов простоя зарядных устройств, приводящих к потере прибыли. В вашей электронной таблице, вероятно, указан фиксированный бюджет на техническое обслуживание 5%. Реальная разница между зарядным устройством, созданным для надежной работы в полевых условиях, и устройством, созданным с учетом ценовой категории, в несколько раз больше.
Привязка к программному обеспечению — это статья расходов, которую никто не оценивает. OCPP 1.6J означает, что ваши зарядные устройства работают с любой совместимой системой управления зарядными устройствами (CSMS). Проприетарные протоколы означают, что вы будете платить ту же цену, что и платформа вашего поставщика — навсегда. Экономия на оборудовании, которую обеспечивает привязка к программному обеспечению, исчезает на второй год из-за завышенных цен на программное обеспечение.
2. Калькулятор, который делает эти числа видимыми.
Мы не создавали простой виджет для расчета рентабельности инвестиций. Мы разработали инструмент, который, как нам кажется, должен быть у каждого директора по продуктам перед подписанием заказа на покупку.
Введите СВОИ данные: местные тарифы на электроэнергию (фиксированные или пиковые/внепиковые), ожидаемое суточное потребление, количество зарядных устройств, стоимость оборудования, стоимость установки. Модели калькуляторов:
• Внутренняя норма доходности (IRR) и чистая приведенная стоимость (NPV) — чтобы вы могли сравнить этот сайт с другими вариантами распределения капитала.
• Срок окупаемости в месяцах — не оптимистичный вариант, а вариант с учетом тарифов, зависящих от времени суток, и циклов замены оборудования.
• Коэффициент безубыточности — важнейший показатель для нового объекта: какой коэффициент использования необходим для достижения этой цели?
• Стоимость за кВт⋅ч — поскольку ваши конечные потребители платят вам не за эффективность зарядного устройства, а за каждый кВт⋅ч.
• Денежный поток за 10 лет — год за годом, включая замену силовых модулей, замену вентиляторов и другие затраты в середине срока службы.
3. Протестируйте различные сценарии, прежде чем вкладывать капитал.
Измените всего одну переменную, и вы увидите последствия через несколько секунд:
• Коэффициент использования снизился с 251 TP3T до 181 TP3T — остается ли объект на уровне безубыточности?
• Пиковые тарифы на электроэнергию выросли в 2013 году — какова будет новая окупаемость?
• Сравните две конфигурации зарядных устройств — какова разница в стоимости за 10 лет между более дешевым и более эффективным устройством?
Это не рекламный слоган, замаскированный под калькулятор. Настройки по умолчанию консервативны. Это не улучшит имидж посредственного сайта. В этом и суть.
4. Почему это важно для принятия вами решения о следующей покупке
При сравнении Anari с другими поставщиками разница в цене за единицу может составлять несколько тысяч долларов. Но настоящая прибыль заключается в разнице эксплуатационных расходов за 10 лет, обусловленной эффективностью, надежностью и свободой программного обеспечения.
Калькулятор совокупной стоимости владения (TCO) существует потому, что мы хотим, чтобы руководители отделов закупок проводили сравнение на основе реальных цифр, а не интуиции, основанной на технических характеристиках. Протестируйте свой сайт с его помощью. Сравните Anari с любым другим устройством. Если показатели говорят в пользу более дешевого варианта, купите более дешевый. Но если нет — теперь у вас есть данные, подтверждающие ваше решение.
5. Попробуйте!
Калькулятор доступен на каждой странице продукта Anari. Регистрация не требуется. Звонки от отдела продаж не нужны. Запрос на демонстрацию не нужен.‘
Перейти к www.anariev.com, Откройте страницу любого зарядного устройства постоянного тока и выполните необходимые расчеты.
Или отправьте параметры вашего объекта нашей команде. Мы вместе с вами проведем полный анализ сценариев, включая проверку чувствительности для переменных, наиболее важных для вашего рынка: стабильность сети, снижение мощности в зависимости от температуры и местные тарифные структуры.
Самая дешевая часть всего вашего проекта — это расчеты, которые вы производите перед подписанием договора.