Вы подписываете заказ на закупку 20 быстрых зарядных устройств постоянного тока. Стоимость оборудования составляет 2,4 миллиона долларов. Срок поставки — шесть месяцев. Подготовка площадки начнётся на следующей неделе.
В вашей модели совокупной стоимости владения (TCO) указаны коэффициент использования 22%, срок окупаемости 3,2 года и внутренняя норма доходности 18%. Совет директоров утвердил её.
Чего вы не знаете: ваше фактическое потребление составит 141 TP3T. Ваш пиковый тариф на электроэнергию на 401 TP3T выше, чем среднегодовой показатель, который вы ввели в модель. И два силовых модуля выйдут из строя на 4-м году — стоимость замены составит 1 TP4T28 000, что не было учтено в вашей электронной таблице.
Ваша внутренняя норма доходности 18% на самом деле составляет 4%. Вы узнаете об этом только на 3-м году. Зарядные устройства уже установлены. Договор на электроснабжение заключен. Срок аренды участка истекает через 7 лет.
Это основная проблема совокупной стоимости владения (TCO) для руководителей отделов закупок. Дело не в том, что электронные таблицы раздражают. Дело в том, что ошибки в расчете TCO необратимы.
1. Три способа, которыми руководители отделов продаж неправильно понимают общую стоимость владения (TCO).
После бесед с операторами в Европе, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии были выявлены три повторяющиеся модели отказов:
1.1 Ловушка предположений об использовании
В основе модели каждого CPO лежит коэффициент использования. Это самая мощная переменная — изменение на 5 процентных пунктов меняет IRR сильнее, чем скидка на оборудование в размере 25%. Но коэффициент использования также является самым сложным показателем для оценки до того, как станция будет построена.
Большинство управляющих компаний используют региональные данные по распространению электромобилей или показатели ближайших станций. Проблема: станция, расположенная в 2 км от первой на той же автомагистрали, может иметь другую загрузку из-за направления съезда, наличия соседних магазинов или открытия конкурента через дорогу. Ваша электронная таблица не знает о Starbucks на восточной стороне. Но ваш доход знает.
Модель совокупной стоимости владения (TCO), позволяющая изменять уровень загрузки, отслеживая в реальном времени изменения срока окупаемости, внутренней нормы доходности (IRR) и стоимости за кВт⋅ч, превращает неизвестную величину в диапазон принимаемых решений. Вы можете спросить: “При каком уровне загрузки эта станция перестанет приносить прибыль?” Вместо: “Надеюсь, мы достигнем 22%”.”
1.2 Слепое пятно пиковой частоты
В большинстве таблиц расчета совокупной стоимости владения (TCO) используется единый тариф на электроэнергию. В действительности же пиковые часы коммерческой зарядки постоянным током приходятся на те же часы, что и общесетевой спрос, а это значит, что применяются тарифы, зависящие от времени суток (TOU). Разница между непиковым и пиковым временем может составлять 2–3 раза, и если ваши самые загруженные часы совпадают с пиковыми ценами, ваши годовые затраты на электроэнергию могут быть на 30–401 тыс. рупий выше, чем прогнозирует модель с фиксированным тарифом.
Это не ошибка округления. На электростанции мощностью 120 кВт, работающей 12 часов в день по фиксированной ставке $0,12/кВтч, годовые затраты на электроэнергию составляют примерно $63 000. При ставке $0,17/кВтч с учетом времени суток это примерно $89 000. За 8 лет: разница в $208 000 на каждую станцию. В общей сложности на 20 станциях: $4,1 миллиона.
В большинстве электронных таблиц CPO нет переключателя условий использования. В нашей же он есть.
1.3 Скрытая стоимость замены
Модули питания и зарядные пистолеты являются расходными материалами, а не основными средствами. Модуль, рассчитанный на 50 000 часов работы на станции, работающей 16 часов в день, выходит из строя на 8,5-м году эксплуатации — за исключением условий высоких температур, где снижение номинальной мощности ускоряет износ, откладывая отказ до 4-го или 5-го года.
Стоимость замены модуля постоянного тока составляет от $4000 до $8000 за единицу. Стоимость зарядного кабеля: от $1500 до $3000. Стоимость резервного аккумулятора (для вспомогательных устройств): от $2000 до $5000. Если ваша модель совокупной стоимости владения рассматривает эти затраты как единовременные капитальные вложения, а не как периодические расходы на замену, ваша прибыль за 8 лет будет завышена.
2. Калькулятор, который не скрывает математические вычисления.
Мы создали калькулятор совокупной стоимости владения Anari, чтобы наглядно показать эти три типа отказов, а не для того, чтобы получить единый “показатель рентабельности инвестиций”, дающий ложную точность.
Он встроен непосредственно на страницу продукта Vulco DC Series. Никакой регистрации, никакой электронной почты, никакой формы “запросить демонстрацию”. Просто инструмент.
Два режима, в зависимости от ваших потребностей:
Быстрая оценка — Пять входных параметров, мгновенные результаты. Выберите тип зарядного устройства (от переменного тока 22 кВт до постоянного тока 360 кВт), установите тариф на электроэнергию, уровень использования, цену для клиента и количество станций. Калькулятор выдаст срок окупаемости, прибыль за 8 лет, ROI, IRR и стоимость за кВт⋅ч. Все пять выходных параметров пересчитываются в режиме реального времени при перемещении любого ползунка. Вы получите полезную оценку через 60 секунд.
Детальный анализ — Полный контроль параметров. Регулировка стоимости оборудования, установки, ежегодного технического обслуживания, тарифов и часов пиковой/непиковой нагрузки, стоимости и интервала замены оборудования, замены батарей, коэффициента использования и ценообразования для клиентов. Двигатель производит:
- Диаграмма кумулятивного движения денежных средств — чистая позиция по годам, при этом затраты на замену оборудования и батарей возникают в те годы, когда они фактически происходят.
- Таблица чувствительности — Реакция внутренней нормы доходности на независимые изменения использования, тарифов на электроэнергию и цен для потребителей.
- Стандартные отраслевые показатели — сравнение с эталонными данными от NREL, DOE AFDC, CEC и EIA
- Экспорт в PDF и Excel — Загрузите отформатированный отчет или исходную электронную таблицу для ваших заинтересованных сторон.
Все предположения видны, корректируются и имеют под собой обоснование. Калькулятор не сообщает вам “готовый ответ”. Он показывает диапазон значений и позволяет определить коэффициент использования, при котором расчеты перестают работать.
3. Способы использования этого прямо сейчас
Проведите испытание на герметичность действующего объекта. Если у вас уже есть подземные электростанции, загрузите данные о фактическом потреблении и тарифах на электроэнергию в подробный анализ. Соответствует ли ваш фактический срок окупаемости модели, которую вы представили совету директоров? Большинство операторов, с которыми мы работали, обнаруживают разницу в 5–8 пунктов между прогнозируемым и фактическим потреблением. Знание этой цифры — прямо сейчас — ценнее любой деловой беседы.
Сравните поставщиков оборудования. Настройте калькулятор в соответствии с параметрами вашего объекта. Запишите результаты. Затем скорректируйте стоимость и эффективность оборудования в соответствии с предложением конкурента. Тот же объект, та же электроэнергия, то же потребление — разные зарядные устройства. Пусть цифры решат.
Подготовьте аргументы для инвесторов за 10 минут. Задайте параметры, скачайте PDF-отчет и электронную таблицу Excel, и у вас будет обоснованное данными инвестиционное предложение с рекомендациями от третьих сторон. Представьте его на следующем заседании комитета по капиталовложениям вместо электронной таблицы, которую вы создали посреди ночи.
4. Воспользуйтесь калькулятором.
Калькулятор совокупной стоимости владения (TCO) уже доступен на странице продукции Vulco DC Series:
Прокрутите страницу вниз, минуя технические характеристики продукта. Начните с «Быстрой оценки», если хотите получить приблизительный ответ менее чем за минуту. Переключитесь на «Подробный анализ», когда вам потребуются цифры, достаточно точные для проверки финансовым директором.
