Для малых и средних операторов зарядных станций, изучающих новые возможности для бизнеса или расширяющих свою существующую сеть, розничные супермаркеты представляют собой идеальное место. Благодаря стабильному потоку покупателей и предсказуемому времени ожидания, они идеально подходят для развертывания инфраструктуры зарядки электромобилей. Однако выбор правильного типа зарядных устройств — баланс между окупаемостью инвестиций (ROI) и качеством обслуживания клиентов — имеет решающее значение.

В этом руководстве будет проведен углубленный анализ двух распространенных решений, а именно “полная установка зарядных станций переменного тока мощностью 22 кВт” и “смешанная установка (зарядные станции переменного тока мощностью 22 кВт + станции быстрой зарядки постоянного тока мощностью 120 кВт)”, чтобы помочь вам сделать наиболее обоснованный выбор.

1. Устанавливайте только зарядные устройства переменного тока мощностью 22 кВт.

Это более традиционный и консервативный подход, ориентированный на минимизацию первоначальных затрат.

1.1 Анализ ROI

• Ключевое преимущество: Низкие первоначальные инвестиции. Затраты на оборудование и установку зарядных устройств переменного тока мощностью 22 кВт значительно ниже, чем на быстрые зарядные устройства постоянного тока. Развертывание 10 устройств переменного тока требует относительно небольших общих инвестиций, что снижает финансовую нагрузку на операторов.
• Упрощенная эксплуатация и техническое обслуживание: Зарядные устройства переменного тока имеют относительно простую конструкцию, используют проверенные технологии, отличаются более низкими долгосрочными затратами на техническое обслуживание и, как правило, приемлемым уровнем отказов. Это делает их особенно подходящими для небольших компаний, которые еще наращивают свои операционные мощности.

2.2 Анализ клиентского опыта

• Главный недостаток: низкая скорость зарядки. Для полной зарядки стандартного электромобиля зарядным устройством мощностью 22 кВт обычно требуется от 2 до 4 часов, что соответствует среднему времени, которое покупатель может потратить на покупки или обед. Однако оно совершенно не удовлетворяет потребности водителей, которым нужна быстрая подзарядка.“
• Потенциальные риски:
  • Ограниченная удовлетворенность клиентов: Клиенты, которые спешат и которым нужно всего лишь пополнить запас хода на 50-100 км, сочтут многочасовое ожидание неприемлемым. Это может привести к потере потенциальных клиентов и даже создать негативное впечатление об удобстве супермаркета.
  • Снижение дохода за сессию: Из-за длительного времени зарядки каждое парковочное место может обслуживать лишь ограниченное количество автомобилей в день. Кроме того, доход от платы за обслуживание за сеанс зарядки относительно низок, что ограничивает общий потенциальный доход.

Краткое содержание: Этот вариант подходит для операторов с ограниченным бюджетом, которые хотят запустить проект с минимальным риском и ориентироваться в первую очередь на клиентов, планирующих длительное пребывание. Однако ему не хватает разнообразия услуг и он имеет ограниченный потенциал дохода.

2. Гибридная установка (8 зарядных устройств переменного тока мощностью 22 кВт + 2 зарядных устройства постоянного тока мощностью 120 кВт)

Это более стратегический подход, который максимизирует ценность сайта за счет предложения разнообразных продуктов.

2.1 Анализ ROI

• Главная проблема: высокие первоначальные затраты. Установка быстрых зарядных устройств постоянного тока мощностью 120 кВт сопряжена со значительно большими затратами на оборудование и потенциальной модернизацией электросети, что существенно увеличивает первоначальные инвестиции в проект.
• Более высокий долгосрочный потенциал дохода:
  • Более высокий доход с каждого зарядного устройства: Стоимость одной сессии быстрой зарядки постоянным током значительно выше, чем за сессию зарядки переменным током. В сочетании с быстрым оборотом зарядных станций, каждая станция быстрой зарядки постоянным током потенциально может обслуживать больше автомобилей и приносить значительно больший общий ежедневный доход, чем станция зарядки переменным током.
  • Повышение стоимости активов: Внедрение быстрых зарядных устройств повышает технические возможности и конкурентоспособность вашей сети зарядных станций на рынке, закладывая прочную основу для привлечения будущих партнеров или инвестиций.

2.2 Анализ клиентского опыта

• Ключевое преимущество: разнообразие услуг и превосходный опыт.
  • Удовлетворяет все потребности: Зарядные устройства переменного тока мощностью 22 кВт предназначены для клиентов, которые проводят на зарядке длительное время, например, во время покупок или отдыха. Зарядные устройства постоянного тока мощностью 120 кВт идеально подходят для клиентов, которым необходима быстрая подзарядка, таких как водители такси или путешественники, обеспечивая значительное увеличение запаса хода всего за 15-30 минут.
  • Формирует репутацию сервиса премиум-класса: Предложение быстрой зарядки значительно повышает удовлетворенность клиентов и создает положительное впечатление, делая супермаркет более привлекательным местом. Клиенты будут воспринимать супермаркет как современный и удобный, что потенциально может сделать его их предпочтительным выбором.

Краткое содержание: Хотя эта модель требует больших первоначальных инвестиций, она привлекает более широкую клиентскую базу, предлагая более высокий уровень обслуживания, что приводит к увеличению общей выручки и ценности бренда.

3. Заключительные рекомендации и руководство по принятию решений

Для малых и средних предприятий, ориентированных на устойчивый долгосрочный рост, мы, как правило, рекомендуем гибридную модель установки.

Вот почему:

• Стратегическое позиционирование: По мере роста спроса на быструю зарядку, первое предложение такой услуги в супермаркете помогает создать имидж бренда, ассоциирующийся с “удобством и скоростью”, что является значительным конкурентным преимуществом перед сетями, предлагающими только медленную зарядку.
• Более здоровая структура доходов: Гибридная модель создает положительный цикл: зарядные устройства переменного тока обеспечивают стабильное использование, а зарядные устройства постоянного тока выступают в качестве источников прибыли, потенциально сокращая срок окупаемости.
• Обеспечение перспектив на будущее: Емкость аккумуляторов электромобилей и возможности быстрой зарядки стремительно улучшаются. Инвестиции в инфраструктуру постоянного тока сейчас подготовят ваш бизнес к будущим тенденциям и помогут избежать преждевременного устаревания оборудования.

План действий для операторов:

• Проведите подробные расчеты: Точно рассчитайте разницу в стоимости между гибридными моделями и моделями, работающими только от сети переменного тока. Спрогнозируйте коэффициент использования и доход от зарядных устройств постоянного тока на вашем местном рынке, чтобы построить понятную модель окупаемости.
• Изучите модели партнерства: Активно обсуждайте потенциальные варианты сотрудничества с поставщиками оборудования, владельцем супермаркета или даже местными органами власти по вопросам закупки оборудования, модернизации электроснабжения или распределения доходов для снижения первоначальной финансовой нагрузки.
• Рассмотрите поэтапное внедрение: Если установка всех 10 зарядных устройств одновременно обходится слишком дорого, рассмотрите возможность начала с более компактной гибридной конфигурации (например, 6 устройств переменного тока + 2 устройства постоянного тока). Впоследствии, на основе данных об эффективности работы, вы сможете расширить возможности быстрой зарядки.

Заключение

На следующем этапе развития индустрии зарядных станций для электромобилей успех будет определяться не только наличием зарядных устройств, но и предложением правильных типов устройств. Выбор гибридной модели для розничного супермаркета — это не только разумный шаг для повышения краткосрочной окупаемости инвестиций, но и стратегическое вложение в построение долгосрочной конкурентоспособности, основанной на исключительном качестве обслуживания клиентов.

Здесь мы рекомендуем два продукта от Anari Energy: серию Vulco DC и серию Gaia AC. Они идеально подходят для использования малыми и средними предприятиями.