1. Отвлекающий фактор цены покупки

Специалист по закупкам, рассматривающий три предложения по быстрым зарядным устройствам постоянного тока, сразу заметит разницу в цене. Поставщик A предлагает 18 000 евро за устройство мощностью 120 кВт. Поставщик B предлагает 21 000 евро. Поставщик C предлагает 16 500 евро.

Инстинкт закупщика подсказывает сравнивать цены за единицу продукции и выбирать наименьшую. Однако цена за единицу продукции является наиболее наглядным и наименее информативным показателем при закупке зарядной инфраструктуры. Она составляет приблизительно 351 тыс. долл. США от общей стоимости за пятилетний период. Остальные 651 тыс. долл. США скрыты в операционных расходах, которые не отражаются в заказе на покупку.

Понимание структуры совокупной стоимости владения (TCO) имеет решающее значение для принятия решения о закупках, которое минимизирует затраты в течение пяти лет, а не только в первый год.

2. Разбивка затрат на пять лет

Типичная пятилетняя модель совокупной стоимости владения (TCO) для развертывания системы быстрых зарядных устройств постоянного тока включает следующие категории затрат:

Приобретение оборудования (35%): Стоимость приобретения зарядных устройств, включая разъемы, кабели и любые необходимые аксессуары. Это та позиция, которая указывается в коммерческом предложении и занимает центральное место при первоначальной оценке.

Монтаж и ввод в эксплуатацию (8%): Подготовка площадки, модернизация электротехнической инфраструктуры, строительные работы и первоначальная установка. Стоимость монтажа значительно варьируется в зависимости от условий площадки, но, как правило, пропорциональна стоимости оборудования.

Потери энергии (151ТП3Т)КПД зарядного устройства определяет, сколько входной энергии преобразуется в полезную выходную мощность для зарядки. Зарядное устройство с КПД 96% при номинальной выходной мощности теряет 4% потребленной энергии в виде тепла. При высокой интенсивности использования эти потери значительно увеличиваются. За пять лет разница в 4% между зарядным устройством с КПД 92% и зарядным устройством с КПД 96% может привести к дополнительным затратам на электроэнергию в размере десятков тысяч евро.

Техническое обслуживание и ремонт (22%): Реактивное техническое обслуживание, профилактический ремонт и замена деталей. Частота отказов напрямую влияет на эту категорию. Зарядное устройство с частотой отказов 8% требует примерно в четыре раза больше выездов на техническое обслуживание, чем зарядное устройство с частотой отказов 2%. Каждый выезд включает в себя затраты на рабочую силу, командировки и запчасти.

Потери дохода из-за простоя (20%)Когда зарядное устройство не работает, оно не приносит дохода. При уровне отказов 8% в масштабах всего парка устройств совокупные потери дохода за пять лет могут превысить первоначальные инвестиции в оборудование. При уровне отказов 2% тот же парк устройств сохраняет значительно больший доход.

3. Где можно реально сэкономить

Команда по закупкам, которая фокусируется только на приобретении оборудования, оптимизирует не тот параметр. Анализ совокупной стоимости владения показывает, что наибольшие статьи расходов — потери энергии, техническое обслуживание и время простоя — определяются качеством оборудования, а не его ценой.

Более дорогое зарядное устройство с более высокой эффективностью, меньшим количеством отказов и улучшенной удаленной диагностикой, как правило, имеет меньшую общую стоимость владения за пять лет, чем более дешевое зарядное устройство со средней эффективностью и высоким количеством отказов в эксплуатации. Разница в цене окупается в течение 18–36 месяцев эксплуатации за счет снижения энергопотребления, меньшего количества обращений в сервисную службу и большей доступности зарядных станций.

Данные полевых испытаний, проведенных компанией Anari в Грузии, Румынии, Чехии и Финляндии, показывают средний уровень отказов ниже 2% и устойчивую эффективность выше 96% при нормальной выходной мощности. Эти характеристики напрямую влияют на категории затрат, определяющие общую стоимость владения.

4. Мультипликатор эффективности

Энергоэффективность — наиболее часто неправильно понимаемый показатель совокупной стоимости владения (TCO). Зарядное устройство 96% преобразует 96 центов с каждого евро, потраченного на покупку электроэнергии, в доход от зарядки. Зарядное устройство 92% преобразует всего 92 цента. Разница в 4% кажется небольшой, пока вы не умножите её на годовой объём потребляемой энергии.

Зарядное устройство мощностью 120 кВт, работающее со средней загрузкой 30% в месте с высокой интенсивностью движения, перерабатывает приблизительно 100 000 кВт·ч в год. При цене 0,25 евро за кВт·ч это составляет 25 000 евро затрат на электроэнергию. Разница в эффективности 4% составляет 1000 евро в год или 5000 евро за пять лет на одно зарядное устройство.

В случае парка из 50 зарядных устройств это составляет 250 000 евро совокупной разницы в стоимости электроэнергии. Показатель эффективности, указанный в техническом описании, не является технической деталью. Это финансовый показатель эффективности.

5. Как построить собственную модель совокупной стоимости владения (TCO)

Формула проста:

Пятилетняя совокупная стоимость владения = Оборудование + Установка + (Ежегодные затраты на электроэнергию × 5) + (Ежегодные затраты на техническое обслуживание × 5) + (Ежегодные потери дохода из-за простоя × 5)

Годовая стоимость энергии = Годовой объем потребления кВт·ч × Цена энергии × (1 − КПД зарядного устройства)

Ежегодные затраты на техническое обслуживание = Количество зарядных устройств × Частота отказов × Средние затраты на эксплуатацию

Ежегодные потери дохода из-за простоев = Количество зарядных устройств × Частота отказов × Средний суточный доход на одно зарядное устройство × 365

Введите свои фактические данные — коэффициенты использования, цены на электроэнергию, местные затраты на рабочую силу — и сравнение вариантов зарядных устройств превратится из сравнения цен в финансовый расчет.

Зарядное устройство с самой низкой ценой редко обеспечивает самую низкую общую стоимость владения за пять лет. Как правило, это происходит с зарядным устройством, обладающим самой высокой эффективностью, самым низким уровнем отказов и лучшей удаленной поддержкой.

6. Последствия для процесса закупок

При оценке поставщиков быстрых зарядных устройств постоянного тока, попросите их предоставить технические характеристики, определяющие общую стоимость владения, а не только цену за единицу товара:

• Стабильная эффективность в ваших условиях эксплуатации (а не только лабораторные показатели при 25℃)
• Показатель частоты отказов, подтвержденный в полевых условиях при развертывании в аналогичных условиях.
• Возможность удаленной диагностики и среднее время разрешения.
• Наличие местной сети гарантийного обслуживания и запасных частей.
• Покрытие профиля OCPP (ядро + интеллектуальная зарядка + обновление прошивки + локальный список авторизации)

Эти характеристики определяют вашу себестоимость, которая никак не связана с ценой покупки. Игнорирование их в пользу более низкой цены за единицу продукции означает оптимизацию по неправильному параметру.

7. Сравнение совокупной стоимости владения в реальных условиях.

Рассмотрим два гипотетических быстрых зарядных устройства постоянного тока мощностью 120 кВт от разных поставщиков:

Затраты поставщика А на первоначальный взнос на 2700 евро меньше, но за пять лет — на 20 460 евро больше. Общая разница в затратах составляет 14,41 тыс. трлн евро, и она полностью обусловлена операционными показателями, а не ценой покупки.

Это не теоретическое упражнение. Оно отражает реальную динамику затрат, наблюдаемую в ходе развертывания установок Anari Energy, сравнивая наши установки с установками конкурентов, у которых отмечается более высокий процент отказов и более низкая устойчивая эффективность.

Команда по закупкам, которая оценивает только цену за единицу товара, допускает ошибку в расчетах, которая накапливается в течение всего срока службы актива.

Эти характеристики определяют вашу себестоимость, которая никак не связана с ценой покупки. Игнорирование их в пользу более низкой цены за единицу продукции означает оптимизацию по неправильному параметру.

Примечание к данным: процентные показатели совокупной стоимости владения (TCO) отражают анализ Anari Energy развернутых парков быстрых зарядных устройств постоянного тока на площадках в Европе и странах с развивающейся экономикой. Показатели эффективности и частоты отказов основаны на измерениях в полевых условиях, а не на технических характеристиках производителя.