Пример проекта: Проект по созданию зарядных станций в Камбодже.
Продукт: Коммерческая станция быстрой зарядки электромобилей постоянным током мощностью 180-240 кВт
Адрес: Камбоджа
1. Краткое изложение основных положений
Постоянный клиент B2B из Камбоджи выбрал компанию Anari Energy. Коммерческая станция быстрой зарядки электромобилей постоянным током мощностью 60-240 кВтКомпания Pales DC Series (производитель Pales) планирует развернуть сеть станций быстрой зарядки вдоль национальной автомагистрали в Пномпене. Развертывание сети включает в себя 2 двухзарядных зарядных устройства мощностью 180 кВт и 1 двухзарядное зарядное устройство мощностью 240 кВт, что позволяет решить проблему сурового тропического климата Юго-Восточной Азии, одновременно соблюдая жесткие бюджетные ограничения. Это повторная покупка клиента после успешного опыта сотрудничества. Встроенная напольная станция для зарядки электромобилей постоянным током мощностью 60-480 кВт, с двумя/тремя зарядными пистолетами, для коммерческого использования.Внедрение (серии Vulco DC) свидетельствует об уверенности в надежности оборудования Anari и качестве предоставляемых услуг.
2. Предыстория
В Камбодже ускоряется внедрение электромобилей. По мере того, как все больше электромобилей появляется на дорогах столицы, остро встала необходимость в надежной, общедоступной инфраструктуре быстрой зарядки вдоль национальной автомагистрали Пномпеня. Местный оператор зарядных станций, уже управляющий Anari, Вулко DC Зарядные устройства, оставшиеся от предыдущего развертывания, нуждались в расширении мощности. На этот раз задача была иной: более ограниченный бюджет, но нулевая терпимость к простоям в критически важном общественном месте зарядки.
Оператор обратился к поставщику, которому уже доверял.
3. Проблема: климат Юго-Восточной Азии против зарядного оборудования.
Внедрение быстрых зарядных устройств постоянного тока в Юго-Восточной Азии отличается от их внедрения в умеренном климате Европы или в кондиционируемых подземных парковках Шэньчжэня. Три специфических фактора окружающей среды определяют условия эксплуатации:
3.1 Непрекращающаяся жара и влажность
В Пномпене средняя дневная температура круглый год превышает 33°C, а влажность редко опускается ниже 701°C. Зарядка мощностью 180-240 кВт генерирует значительное количество тепла внутри помещения — когда окружающий воздух уже насыщен влагой, запас пассивного охлаждения сводится к нулю.
3.2 Количество осадков муссонной интенсивности
Годовое количество осадков превышает 1400 мм, причем большая часть приходится на интенсивные ливни в период с мая по октябрь. Наружные зарядные станции подвергаются прямому воздействию воды — не случайным брызгам, а продолжительным тропическим ливням.
3.3 Нестабильность сети
Колебания напряжения и периодические перебои в электроснабжении — обычное явление в камбоджийской энергосистеме. Зарядное устройство, которое отключается при каждом кратковременном отключении электроэнергии, не приносит никакой прибыли.
Эти три фактора в совокупности образуют одно не подлежащее обсуждению требование: оборудование должно обеспечивать непрерывную подачу номинальной мощности в любых погодных условиях, без снижения мощности или срабатывания защиты. Для оператора с ограниченным бюджетом это создало настоящую дилемму — премиальные системы зарядки с жидкостным охлаждением от европейских производителей были недоступны по цене, но оборудование неизвестных производителей влекло за собой невидимые издержки в виде простоев и технического обслуживания.
4. Решение: Серия Pales DC — создана с учетом экономической целесообразности зарядки в реальных условиях.
Заказчик установил три зарядных устройства Anari Pales DC Series:
| Единица | Конфигурация | Расположение |
| 2 × паллеты 180 кВт | GB/T сдвоенная пушка | Остановки службы национальных автомагистралей |
| 1 × Палес 240 кВт | GB/T сдвоенная пушка | Центральный узел с высокой интенсивностью трафика |
Почему Коммерческая станция быстрой зарядки электромобилей постоянным током мощностью 60-240 кВт(Серия DC от Pales)?
Этот продукт — экономичная линейка устройств быстрой зарядки от Anari, разработанная специально для операторов B2B, которым необходима надежность коммерческого уровня без завышенной цены. Три конструктивных решения сделали его идеальным выбором для Камбоджи: корпус с классом защиты IP55 и активным осушением воздуха.
Герметичная конструкция корпуса выдерживает прямое попадание дождя и длительное воздействие влажности. Внутренняя система отвода влаги предотвращает образование конденсата на силовой электронике — скрытом факторе, губительном для зарядного оборудования в тропических условиях. Дополнительная защитная конструкция не требуется. Широкий диапазон допустимого входного напряжения.
Зарядные устройства Pales выдерживают колебания входного напряжения, которые привели бы к срабатыванию большинства конкурирующих устройств. В условиях энергосистемы, где колебания ±15% являются обычным явлением, это не недостаток — это разница между работой и отключением на полдня. Проверенная тепловая архитектура.
Хотя в Pales используется принудительное воздушное охлаждение (а не жидкостное), траектория воздушного потока и конструкция радиатора были проверены на более дорогих моделях линейки Vulco от Anari. Те же модели теплового моделирования, те же кривые снижения мощности, те же испытания на отказы — всё это применено к экономичной платформе.
“Клиент не купил более дешевое зарядное устройство. Он приобрел устройство с системой охлаждения класса Vulco в экономичном корпусе”.”
5. Результаты
5.1 Эксплуатационные
– Все три энергоблока введены в эксплуатацию в срок.
– В первом операционном квартале не было простоев, связанных с погодными условиями.
– Полная номинальная мощность 180 кВт / 240 кВт сохраняется при температуре окружающей среды выше 35 °C.
5.2 Коммерческая деятельность: Повторные покупки подтверждают доверие.
Клиент перешёл с Вулко (премиум) к Пале (экономичность) — решение, которое они бы не приняли с непроверенным поставщиком. Вы тестируете поставщика на одной линейке продуктов. Вы расширяете сотрудничество с ним только тогда, когда первое внедрение это оправдает.
5.3 Более низкая общая стоимость владения.
Благодаря ценовой политике Pales и уже имеющемуся у оператора опыту работы с сервисной системой Anari, эксплуатационные расходы на одно зарядное устройство оказались значительно ниже среднерыночных показателей для установок мощностью более 180 кВт в Юго-Восточной Азии.
5.4 Отношения
Клиент особо отметил качество обслуживания, полученное в ходе предыдущего развертывания Vulco, как ключевой фактор при повторном выборе Anari — технические характеристики оборудования позволяют участвовать в сравнении, но послепродажная поддержка удерживает клиента в парке техники.
6. Почему это важно для операторов B2B-зарядных станций
Данный пример демонстрирует закономерность, которую мы наблюдаем на развивающихся рынках электромобилей:
6.1 Климат ≠ Премиум.
Утверждение “тропический климат = жидкостное охлаждение = дорого” неверно. Правильно спроектированные системы воздушного охлаждения с корпусами IP55+ и интеллектуальным управлением температурным режимом могут справиться с условиями Юго-Восточной Азии за гораздо меньшую стоимость.
6.2 Допуск по напряжению — это скрытая спецификация.
В регионах с нестабильными сетями диапазон входного напряжения зарядного устройства имеет большее значение, чем показатель его максимальной эффективности. Широкий диапазон входного напряжения Pales означает меньшее количество перебоев, а именно перебои являются скрытым фактором, снижающим запас прочности при общественной зарядке.
6.3 Только постоянные покупатели оставляют честные отзывы.
Когда клиент, уже использующий ваше оборудование, решает расширить его функционал с помощью вашей экономичной линейки, это становится более серьезным испытанием, чем любая сертификация. Сертификаты подтверждают соответствие требованиям. Повторные покупки подтверждают опыт.
Интересуетесь возможностью внедрения экономичной системы быстрой зарядки постоянным током в сложных условиях?
