Anari Energy | 13–14 июня 2026 г. | Выставочный центр Expo Georgia, Тбилиси

Большинство стендов с зарядными устройствами для электромобилей на отраслевых выставках взаимозаменяемы. Пройдитесь по любому залу, и вы увидите одну и ту же картину, повторяющуюся десятки раз: с одной стороны — быстрое зарядное устройство постоянного тока, с другой — устройство переменного тока, техническая спецификация, приклеенная к задней стене, и продавец, чьи знания о продукте ограничиваются брошюрой.

Мы считаем, что отрасль заслуживает лучшего. Поэтому на выставке EV EXPO 2026 мы сделаем что-то другое.

1. Проблема с фразой “Приходите посмотреть на наше зарядное устройство”

Выставки — дорогое удовольствие. Аренда стенда, логистика, доставка 300-килограммового зарядного устройства через границы, персонал — все это быстро накапливается. И ради чего? Большинство посетителей уходят с сумкой, полной одинаковых брошюр, и без четкого воспоминания о том, какое зарядное устройство принадлежало какой компании.

Главная проблема не в формате. Проблема в том, что большинство участников выставки решают в него включить.

Когда вы начинаете с технических характеристик оборудования — пиковая мощность 360 кВт, соответствие стандарту OCPP 1,6 Дж, степень защиты IP65 — вы конкурируете, опираясь на контрольный список. А контрольные списки — это то, что отделы закупок используют для отбора пяти поставщиков, которые выглядят одинаково. Вы не побеждаете, опираясь на контрольный список. Вы его переживаете.

Нас не интересует простое следование контрольному списку. Нас интересуют содержательные беседы.

2. Что же на самом деле представлено на нашем стенде?

2.1 Зарядное устройство, уже работающее в Грузии

Это не демонстрационный образец. Это не прототип. Зарядное устройство той же модели, которое в настоящее время эксплуатируется на улицах Грузии, его установкой и обслуживанием занимается наш местный партнер в Тбилиси.

На экране будут отображаться реальные эксплуатационные данные: время работы, количество сеансов зарядки, выработанная энергия. Не потому, что цифры впечатляют, а потому что они реальны. Любой может напечатать впечатляющие характеристики. Гораздо меньше людей могут показать вам зарядное устройство, которое работает месяцами в условиях местной электросети, при местной погоде и обслуживает местных водителей.

Если вы являетесь директором по продуктам, оценивающим оборудование для развертывания в Кавказском регионе, то “это работает в лаборатории в Шэньчжэне” и “это работает на улице в Тбилиси” — это два совершенно разных уровня доказательств.

2.2 Вопрос, по которому вы можете с нами поспорить.

На стенде вы не найдете слогана продукта. Вы найдете вопрос. Каждый день новый вопрос. Вопрос, который бросает вызов предположению, которое отрасль перестала подвергать сомнению.

Мы здесь не для того, чтобы указывать вам, что думать. Мы здесь для того, чтобы вести дискуссию, которая не укладывается в технические характеристики. Если вы покинете наш стенд, не согласившись с нами, но при этом серьезно задумавшись над решениями относительно вашей зарядной инфраструктуры, значит, мы выполнили свою работу.

2.3 Люди, которые непосредственно выполняют работу

Люди, стоящие в нашем стенде, — это не просто торговые представители. Это инженеры, которые вводят в эксплуатацию зарядные устройства на местах, устраняют неполадки в интеграции OCPP и знают, что происходит, когда на зарядную станцию обрушиваются суровые грузинские зимы.

Там будет местная команда нашего партнера — те же самые люди, которые отвечают на телефонные звонки операторов станций по поводу проблем. Если вы хотите узнать, каково это на самом деле — эксплуатировать зарядные устройства для электромобилей в Джорджии, спросите их. Они этим занимаются уже давно.

3. Почему это важно для операторов

Рынок зарядных устройств для электромобилей вступает в фазу, когда разница между поставщиками заключается не в том, кто может создать зарядное устройство с самыми высокими техническими характеристиками, а в том, кто может заставить зарядное устройство работать — и продолжать работать — в реальных условиях.

Три фактора определяют, будет ли зарядная станция приносить прибыль:

Надежность: Зарядное устройство, которое не работает неделю в ожидании запасной части из-за границы, — это не зарядное устройство, а обуза. Возможность местного обслуживания — это не просто желательное условие. Это разница между временем безотказной работы 95% и 75%, и эта разница в 20% — ваш запас прочности.

Местные особенности: пропускная способность сети варьируется в зависимости от улицы. Структура ценообразования на электроэнергию различается по регионам. Процесс получения разрешений в Тбилиси отличается от Берлина или Дубая. Поставщик, который отправляет вам зарядное устройство и желает удачи, перекладывает на вас самую сложную часть развертывания. Мы считаем это неприемлемым.

Реальная стоимость владения: цена покупки зарядного устройства постоянного тока — это только начало. Установка, ввод в эксплуатацию, интеграция программного обеспечения, текущее техническое обслуживание и последующие обновления суммируются за 5-10 лет эксплуатации. Самое дешевое зарядное устройство в тендере часто оказывается самым дорогим в эксплуатации.

4. Кому стоит заглянуть?

Если вы оператор зарядных станций и рассматриваете оборудование для развертывания в Грузии или в более широком Кавказском регионе, приходите к нам на консультацию. Мы покажем вам, что работает, с чем возникают трудности и чему мы научились, развертывая зарядные устройства на этом рынке.

Если вы — менеджер автопарка, переходящий на электромобили, приходите и задайте нам вопросы о зарядной инфраструктуре, на которые ваш поставщик транспортных средств, вероятно, не сможет ответить.

Если вы владелец автозаправочной станции и рассматриваете возможность установки зарядных станций для электромобилей на своей площадке, приходите и обсудите это с нами. Экономическая сторона вопроса отличается от дизельной заправки, но основные принципы ведения бизнеса остаются неизменными.

А если вам просто интересно, куда на самом деле движется индустрия зарядки электромобилей — не в том смысле, в котором это изложено в пресс-релизах, а в реальной ситуации на местах — заходите в любом случае. У нас будет хороший кофе и более интересные аргументы.

Найдите нас

EV EXPO 2026 – 13–14 июня 2026 г. – Выставочный центр Expo Georgia, Тбилиси.

Не можете приехать в Тбилиси? Мы публикуем наши основные впечатления от выставки в кратком отчете. Подписывайтесь на нас в LinkedIn!Шэньчжэнь Анари Энерджи Ко., Лтд.) или свяжитесь напрямую, чтобы получить его после мероприятия.

———

Компания Anari Energy — производитель оборудования для зарядки электромобилей со штаб-квартирой в Шэньчжэне, предлагающий решения для зарядки постоянным и переменным током мощностью от 7 кВт до 360 кВт. Наши зарядные устройства используются на многих международных рынках, а местные партнеры обеспечивают установку, техническое обслуживание и поддержку на местах. Мы считаем, что лучшее зарядное устройство — это то, которое приносит прибыль оператору, и поэтому мы производим продукцию в соответствии с этим принципом. (https://www.anariev.com)